Hoe prospecten bijhouden?
Tips voor het effectief opvolgen van prospects
- Hoe benader je een prospect?
- Begrijp het oriëntatieproces van de prospect.
- Eindig elke conversatie met een duidelijke volgende stap.
- Zorg altijd voor een reden om contact op te nemen.
- Vraag rechtstreeks of je moet stoppen met bellen.
- Investeer in CRM.
Hoe prospecteren aan telefoon?
Ook ik wil jou helpen om van al je verkoopgesprekken een succes te maken door je drie tips te geven voor telefonische prospectie.
- Tip 1: wees sneller dan je concurrent. Bel je prospecten ’s morgens vroeg op tussen 8 en 9 uur.
- Tip 2: wees enthousiast en lach.
- Tip 3: focus niet op jezelf.
Wat zijn prospects?
Een prospect is een potentiële klant. Het is een term die gebruikt wordt in CRM. Het begrip prospect komt uit het bekende sales funnel model. In de sales funnel onderscheiden we verschillende stadia waarin een potentiële klant zich kan bevinden.
Hoe prospecteren als vastgoedmakelaar?
Voor iedereen die wilt groeien is prospecteren een must, aan hen bieden wij vijf tips die onmiddellijk effect hebben.
- #1 – Prospecteren is prioriteit.
- #2 – Leads bevinden zich buiten het kantoor.
- #3 – Ons kent ons.
- #4 – 1000 visitekaartjes per jaar.
- #5 – Je online visitekaartjes.
Wat is prospectie marketing?
Prospecting betekent de zoektocht naar prospects, oftewel een persoon (of bedrijf) die wordt gezien als een potentiële klant. Prospecting wordt ook wel eens prospecteren genoemd en heeft als uiteindelijke doel om een prospect te converteren in een klant.
Wat is een hot prospect?
Een potentiële klant die goede vooruitzichten biedt een echte klant te worden.
Wat is social prospecting?
Hoe koude prospectie doen?
Als je opent met 100% focus op de klant dan omzeil je dat. Je moet ook niet te veel kans geven om nee te zeggen of de klant niet meer te laten luisteren. Als een verkoper belt en de klant weet dat het een verkoper is dan gaat er direct een verdedigingschild aan en dan is die openheid er niet meer.