Inhoudsopgave
Hoe close je een deal?
Wat zijn de beste onderhandelingstechnieken om een deal te sluiten?
- Wees geduldig.
- Het is niet verkeerd bedoeld.
- Accepteer de mening van de klant.
- Focus het gesprek op de klant.
- Zorg voor uw klant.
- Maak het probleem van de klant tot uw eigen probleem.
- Initiatief nemen.
- Geef niet het gevoel dat u uzelf superieur voelt.
Welke sales strategieën zijn er?
In een sales strategie wordt er veelal onderscheid gemaakt tussen outbound (het actief benaderen van koude leads) en inbound (waarbij je via jouw content en boodschap de klant naar je toe ’trekt’).
Wat heeft sales nodig?
Sales moet, op haar beurt, het gesprek op een andere manier voeren dan voorheen. Om op basis van waarde te kunnen verkopen, dient sales te weten hoe, waarom en wanneer de klant zich online over je kanalen beweegt. Hiervoor heeft sales de marketeer nodig.
Waar moet een sales plan aan voldoen?
Salesplan stappenplan
- Beschrijf jouw product/dienst.
- Beschrijf jouw markt en doelgroep.
- Beschrijf jouw visie en missie.
- Formuleer jouw doelen.
- Beschrijf de activiteiten die nodig zijn om jouw doelen te bereiken.
- Beschrijf de middelen die nodig zijn om jouw doelen te bereiken.
- Organiseer de te ondernemen activiteiten.
Wat is belangrijker sales of marketing?
Zonder marketing heeft sales geen deals om te sluiten. Zonder sales heeft het genereren van leads door marketing geen zin. Het is dus ook een overbodige discussie om vast te gaan stellen wat belangrijker is en waar je jouw middelen in moet investeren; marketing of sales. Beide zijn noodzakelijk.
Waarom is sales zo belangrijk?
Met behulp van sales zorg jij er allereerst voor dat de naamsbekendheid van jouw bedrijf groeit. Dit is echter niet het belangrijkste. Het voornaamste doel van sales is namelijk groeiende verkoopcijfers. Wanneer mensen niet weten wat jij verkoopt, kopen ze ongetwijfeld ook niets bij jou.
Wat staat er in een sales plan?
In een verkoopplan staat wat uw bedrijf wil bereiken en welke middelen (producten, organisatie, werkwijze, kennis en kunde…) daarvoor nodig zijn. Tot slot worden alle noodzakelijke activiteiten om dit te realiseren in de tijd gezet, namelijk wie gaat wat en wanneer doen!
Hoe moet je closen?
Closing staat voor afsluiten van de deal, de klant laten tekenen of een volgende stap laten zetten in het verkoopproces, op weg naar het eindresultaat. Nagenoeg alle verkopers zijn gemotiveerd om hun quota’s of targets te halen, daarvoor hebben ze echt geen motivatie coach nodig.
Welke eigenschappen bezit jij die van pas kunnen komen bij Direct Sales?
Succesvolle verkopers daarentegen hebben de volgende eigenschappen:
- Ze luisteren meer dan ze praten.
- Ze vragen meer dan ze zeggen.
- Ze stellen de juiste vragen op het juiste moment.
- Ze werken planmatig vanuit doelen.
- Ze bereiden zich voor op elk gesprek.
- Ze werken in elk gesprek met een agenda.